Đây là bí quyết giúp Điện Máy XANH "săn" doanh thu khủng trong năm 2019

Đóng góp bởi Trấn Minh

01/01/23

"Bạn muốn mua tivi, đến Điện Máy XANH - Bạn muốn mua tủ lạnh, đến Điện Máy XANH...". Có lẽ các bạn vẫn còn nhớ câu hát đã từng phổ biến trên cộng đồng trong một thời gian dài, giúp thương hiệu Điện Máy XANH được phổ biến và gần gũi hơn với mọi người.

Tuy nhiên sau những cột mốc tạm gọi là thắng lợi đó, Điện Máy XANH vẫn luôn cố gắng từng ngày để vươn xa hơn cũng như để phục vụ khách hàng tốt hơn. Và để tăng doanh thu mạnh mẽ hơn nữa trong năm mới 2019, mục tiêu mới nhất của Điện Máy XANH là có được 50% thị phần trong vòng 2 năm tới. Nhưng bằng cách nào?

Để giải đáp thắc mắc này, mới đây CEO của Thế Giới Di Động - anh Đoàn Văn Hiểu Em đã tiết lộ "cách thức biến một siêu thị mini với diện tích hạn chế chỉ 300 - 350 m2 có thêm doanh thu". Thậm chí là đạt mức doanh thu “khủng” tương đương một shop Điện Máy XANH lớn có diện tích cả 1.000 m2. 

Đó là việc thay đổi cách thức trưng bày hàng hóa, sử dụng các "mô-đun" có tính linh hoạt cao, giúp không gian trưng bày của một siêu thị Điện máy XANH mini tăng lên gấp 2 - 3 lần. Số lượng sản phẩm bày biện trên kệ nhờ đó cũng sẽ tăng lên tương ứng, gia tăng cơ hội bán hàng và tăng doanh thu.

Điểm đặc biệt ở mô hình mới này chính là khả năng trưng bày tăng hứa hẹn đưa doanh thu sẽ tăng tương ứng, nhưng chi phí thuê mặt bằng và các chi phí vận hành khác hầu như không thay đổi. Điều này sẽ làm tăng hiệu quả của một cửa hàng Điện máy XANH mini lên gấp nhiều lần.

Nói về tiêu chuẩn để áp dụng mô hình trưng bày mới này, anh Đoàn Văn Hiểu Em cho biết:

“Chúng tôi lựa chọn các siêu thị Điện Máy XANH mini có diện tích nhỏ từ 300 - 350 m2 đang có doanh thu rất 'khủng', có rất nhiều cơ hội để tăng thêm doanh thu hơn nữa nhưng bị giới hạn về mặt bằng không thể mở rộng thì mô hình mới này sẽ vào cuộc.

Dự kiến ngay sau Tết này sẽ có khoảng 300 siêu thị thỏa các tiêu chuẩn trên được chuyển đổi sang mô hình trưng bày mới này. Chúng tôi kỳ vọng mỗi cửa hàng sẽ tăng thêm ít nhất 30% doanh thu sau khi chuyển đổi".

Ngoài ra, một điều rất thú vị ở mô hình mới này là toàn bộ hàng hóa trưng bày trên quầy kệ đều được quản lý bằng mã QR code. Cách làm này cho phép Điện Máy XANH kiểm soát được từng sản phẩm trưng bày đúng vị trí trên quầy kệ, tối ưu được tồn kho nhằm tăng sức bán cho từng sản phẩm.

Dưới đây là một số ảnh được chụp tại các siêu thị Điện máy Xanh đang triển khai mô hình mới, mời bạn xem qua!

• +6

Tính đến 31/12/2018 hệ thống đã có 751 siêu thị Điện máy Xanh đang hoạt động trên toàn quốc. Ngoài việc liên tục cải tiến và nâng cấp các shop hiện hữu, CEO Thế Giới Di Động đặt mục tiêu sẽ tiếp tục mở thêm cửa hàng mới, đến cuối năm 2019 sẽ đạt con số trên 900 siêu thị Điện Máy XANH.

Năm 2019, Điện máy Xanh được xác định đóng vai trò quan trọng cho sự tăng trưởng chính của MWG (Mobile World Group). Sự tăng trưởng này đến từ những công việc cụ thể sau:

- Mở thêm cửa hàng mới, chuyển đổi cửa hàng từ Thế Giới Di Động thành Điện máy XANH.

- Thay đổi lại các sắp xếp tại cửa hàng để tối ưu hóa số lượng và điện tích trưng bày sản phẩm.

- Kinh doanh thêm nhóm sản phẩm mới và đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã cho nhóm sản phẩm hiện tại.

- Thử nghiệm chính sách giá phù hợp với các gói dịch vụ khác nhau để tiếp cận nhóm khách hàng mới.

Xem thêm: 5 sự thật kì diệu của Cộng đồng iOS Thế Giới Di Động