Tại sao smartphone Xiaomi có giá rẻ thế?

Đóng góp bởi Hữu Tình

20/01/15

Cấu hình cao, giá bán thấp chính là bí quyết để Xiaomi từ con số ‘0’ trở thành hãng điện thoại lớn thứ 3 thế giới. Vì sao hãng có thể tạo ra được những smartphone như vậy, dưới đây là chia sẻ của một vị đại diện Xiaomi.

Smartphone chủ lực Mi của Xiaomi có giá bán lẻ chỉ khoảng 300 USD, lần đầu tiên mẫu Mi Note Pro mới "phá rào" có mức giá 500 USD, còn những thiết bị dòng Redmi chỉ có giá dưới 150 USD. Trong khi đó, iPhone của Apple đều có giá trên 1.000 USD không kèm hợp đồng, Samsung Galaxy Note và Galaxy S cũng đắt tương tự. Tại sao Xiaomi có thể làm được như vậy?

Đứng thứ 3 thế giới

Nhiều giả thuyết cũng được đưa ra, các tuyên bố cho rằng Xiaomi bán điện thoại ở mức giá sát với giá thành sản phẩm và kiếm tiền từ các dịch vụ khác. Hugo Barra, phó chủ tịch của công ty, vừa tiết lộ bí mật của Xiaomi. Ông Barra giải thích rằng Xiaomi có thể bán smartphone với mức giá rẻ nhờ sự kết hợp của một danh mục đầu tư tinh giản và thời gian trung bình vòng đời của sản phẩm dài hơn.

Hơn thế nữa, Xiaomi tiếp tục bán các thiết bị cũ hơn ở mức giá rẻ hơn, ngay cả khi hãng ra mắt các mẫu máy mới hơn. ‘Hầu hết các sản phẩm của chúng tôi đều ở trên kệ trong 18-24 tháng và trải qua 3-4 lần giảm giá. Mi2 và Mi2s là những thiết bị khá giống nhau’, Barra giải thích. ‘Máy được bán trong 26 tháng. Redmi 1 ra mắt lần đầu tiên vào tháng 9/2013, và chúng tôi chỉ mới ra mẫu Redmi 2 trong tháng này, tức là 16 tháng sau’.

Xiaomi luôn tung ra smartphone cấu hình tốt, giá rẻ

Đây là điều rất quan trọng vì thời gian chuẩn bị cho thiết bị mới dài hơn giúp Xiaomi đảm bảo được các hợp đồng mua linh kiện tốt hơn với các nhà cung cấp. ‘Lý do chúng tôi giảm giá sản phẩm là vì chúng tôi có thương lượng chi phí linh kiện giảm dần với các nhà cung cấp, điều đó mang lại cho chúng tôi một tỷ suất lợi nhuận lớn’, Barra nói thêm.

‘Phần lớn các chi tiết trong các sản phẩm của chúng tôi vẫn giống nhau, từ nguồn cung đến nguồn linh kiện, nghĩa là chúng tôi có thể hưởng các chiết khấu cho linh kiện’, ông nói. ‘Chúng tôi có thể tiếp tục dẫn đầu về giá bán, và điều quan trọng là phải có một danh mục đầu tư rất gọn nhẹ, mỗi năm, chúng tôi chỉ ra mắt một ít sản phẩm, chúng tôi chỉ có 2 dòng sản phẩm’.

Thiết kế bắt mắt

Barra còn cho biết việc sản phẩm của Xiaomi có bán trong thời gian dài, 2 hoặc 3 năm không chỉ nhằm giảm giá, mà Xiaomi vẫn duy trì cập nhật phần mềm và các dịch vụ khác mà khách hàng yêu cầu, lâu dài hơn hầu hết các công ty khác. ‘Càng tập trung vào các sản phẩm đầu tư, chúng tôi càng kiểm soát chi phí hiệu quả hơn’. Ngoài ra còn có những yếu tố khác góp phần vào cơ cấu giá này, trong đó có chính sách marketing gọn nhẹ, chỉ tập trung vào online của Xiaomi, vị trí công ty gần với các nhà máy sản xuất ở Trung Quốc. Tuy vậy, khâu kiểm soát linh kiện và đối tác cung cấp là yếu tố quan trọng.

Redmi 1S

Hãng này cũng đang có kế hoạch lớn mở rộng ra châu Á trong năm 2015 này, điều đó khiến mô hình giá và dây chuyền cung ứng trở thành vấn đề quan trọng hơn cả. Tại hầu hết các thị trường, công ty bán điện thoại theo mô hình online, nhưng gần đây Xiaomi cũng bắt đầu thử nghiệm hợp tác với các đối tác ngoài Trung Quốc. Xiaomi đang có thử nghiệm với nhà mạng Airtel ở Ấn Độ, và một số đối tác ở Đài Loàn, Malaysia và Singapore. Không những vậy, ‘Apple Trung Quốc’ đang bắt đầu tung sản phẩm của mình ra thị trường Việt Nam, chính vì vậy mà nhiều hãng smartphone như Samsung đang phải ‘gồng mình’ để chống đỡ sự bành trướng của Xiaomi.

Thegioididong (theo techcrunch)