Samsung và cuộc đua thiết bị mạng 5G: Nay đã khác xưa?

Theo ZDNet, Samsung đã đặt ra mục tiêu đầy tham vọng cho mảng kinh doanh thiết bị mạng không dây 5G: Đạt 20% thị phần vào năm 2020. Ở một cuộc đua hoàn toàn mới với các đối thủ sừng sỏ, Samsung đang có nhiều lợi thế để đạt được thành công, khác với những gì đã xảy ra trong quá khứ.

Mạng không dây từng không mang về nhiều lợi nhuận cho Samsung

Từ năm 2014 đến 2016, khi Samsung bắt đầu tái cấu trúc, nhiều người đã coi kinh doanh mạng là ưu tiên cần được phát triển hàng đầu. Các bộ phận ít liên quan đến công nghệ thông tin được bán, chẳng hạn như kinh doanh quốc phòng. Samsung cũng ngừng sản xuất máy ảnh và tập trung nhiều hơn vào cảm biến hình ảnh cho điện thoại thông minh và ứng dụng IoT.

Tuy nhiên, trong quá khứ, kinh doanh thiết bị mạng đã không sinh lãi trong nhiều năm. Năm 2014, Samsung không tìm được bất kỳ khách hàng lớn nào cho thiết bị 4G LTE của hãng. Bên cạnh đó, doanh thu về mạng là tương đối nhỏ khi so sánh với tổng doanh thu và các mảng khác như hàng tiêu dùng hay bán dẫn.

Giờ đây, khi 5G đang chuẩn bị bùng bổ, Samsung đã cho thấy tham vọng lớn: 20% thị phần tương đương với vị trí thứ hai hoặc thứ ba trên thị trường. Tuy nhiên, trải qua một thập kỷ phát triển, công ty Hàn Quốc có nhiều lợi thế để thành công trong lĩnh vực này, dù cũng đứng trước không ít thách thức từ các đối thủ.

Lợi thế từ smartphone...

Hiện nay, Samsung là nhà sản xuất thiết bị điện tử lớn nhất thế giới tính theo doanh thu và là một trong những công ty chi nhiều tiền nhất cho R&D (nghiên cứu & phát triển). Họ sở hữu nhiều bằng sáng chế liên quan đến LTE và gần như độc lập với Qualcomm khi chủ trương sử dụng bộ xử lý cũng như modem riêng.

Bên cạnh đó, vị thế nhiều năm liền là nhà sản xuất smartphone lớn nhất thế giới giúp họ gặp nhiều thuận lợi khi giao dịch với nhà mạng. Nên nhớ, trên thị trường quốc tế, mối quan hệ hợp tác giữa nhà sản xuất điện thoại và nhà mạng luôn đóng vai trò quan trọng.

Trước thời của điện thoại thông minh, nhà mạng có ưu thế hơn khi giao dịch với nhà sản xuất điện thoại, đặc biệt là tại các thị trường như Mỹ và Hàn Quốc - nơi nhà mạng kiểm soát khâu phân phối sản phẩm. Sau đó, Apple tạo ra ngoại lệ với iPhone.

"Vì iPhone có nhu cầu cao, Apple đã đưa ra nhiều điều khoản từ bán hàng đến quảng cáo khi đàm phán với các nhà mạng", Giám đốc điều hành cấp cao của một nhà mạng Hàn Quốc cho biết.

Tại Hàn Quốc, Ủy ban Thương mại Công bằng đang điều tra việc “Táo khuyết” buộc nhà mạng phải trả tiền để quảng cáo iPhone. Thậm chí, còn có cáo buộc cho rằng các cửa hàng cũng bị ép phải mua iPhone để trưng bày.

Ở chiều ngược lại, Samsung được cho là đã trả các khoản trợ cấp khổng lồ để nhà mạng tiếp thị điện thoại của hãng, từ đó củng cố mối quan hệ gắn bó với các nhà mạng trên toàn cầu.

Sự phổ biến của những chiếc điện thoại thuộc dòng Galaxy S và Galaxy Note khiến Samsung có thể tự tin trong việc kinh doanh thiết bị 5G. Những ngày tới đây, Samsung được cho là sẽ ra mắt một phiên bản Galaxy S10 hỗ trợ 5G.

... và tình cảnh khó khăn của Huawei

Huawei đã tăng trưởng đáng kinh ngạc trong một thập kỷ vừa qua. Vào lúc này, họ đã thay thế Apple trở thành nhà sản xuất smartphone lớn thứ hai thế giới và đặt mục tiêu vượt qua Samsung ngay trong năm nay.

Theo thống kê từ công ty nghiên cứu thị trường Dell'Oro Group, trong quý 2/2018, Huawei có 29% thị phần thiết bị viễn thông, còn Ericsson và Nokia kiểm soát lần lượt 27.6% và 25.8%. ZTE (trước kia nằm trong số 5 nhà cung cấp hàng đầu) đã bị đánh bật ra khỏi top 5 trong cùng quý do lệnh cấm từ Mỹ, hệ quả của cuộc chiến thương mại Trung – Mỹ vẫn đang diễn ra vô cùng căng thẳng.

Là công ty đồng hương với ZTE, Huawei cũng không tránh khỏi những rắc rối. Mới đây, chính phủ Mỹ đã buộc tội Huawei và CFO của hãng về hành vi lừa đảo, đánh cắp bí mật thương mại và gian lận ngân hàng. Thiết bị 5G của Huawei thì bị cấm tại Mỹ, Úc và New Zealand.

Đây chính là cơ hội cho Samsung mở rộng thị phần. Thị trường mục tiêu chính của họ trong năm nay sẽ là Mỹ, Hàn Quốc và ở mức độ thấp hơn là Nhật Bản. Mọi thứ có vẻ rất thuận lợi khi Samsung đang là nhà cung cấp cho 3 nhà mạng lớn nhất nước Mỹ - Verizon, AT&T và Sprint. Họ cũng có quan hệ hợp tác tốt với nhà mạng KDDI và NEC ở Nhật Bản.

Tất nhiên, Samsung không chỉ thấy một đường thẳng để đi. Ericsson và Nokia vẫn đang có vị thế vững chắc ở châu Âu. Nhiều quốc gia phương Tây cấm vận Huawei nhưng những nước kém phát triển hơn có thể vẫn chấp nhận họ bất chấp những lo ngại về bảo mật để được hưởng mức giá rẻ.

"Huawei cung cấp các thiết bị tương tự nhưng rẻ hơn từ 30%, một lợi ích rất khó để cưỡng lại", Giám đốc điều hành cấp cao của một nhà mạng Hàn Quốc chia sẻ.

Mặc dù vậy, Samsung vẫn hoàn toàn tự tin bởi lợi thế chính của họ cũng là khả năng cạnh tranh về giá. Dự kiến, tiêu chuẩn 5G thực sự của Samsung sẽ được thiết lập vào tháng 12 tới.

Khẳng định tại Hàn Quốc

Cuối năm ngoái, các nhà mạng tại Hàn Quốc là SK Telecom, KT và LG Uplus đã công bố những nhà thầu cho thiết bị 5G. Bất chấp những lo ngại lớn về bảo mật, LG Uplus liệt kê Huawei vào cùng danh sách với Ericsson, Nokia và Samsung. Do là nhà mạng nhỏ nhất trong số 3 cái tên vừa nêu, việc LG Uplus quyết định hợp tác với Huawei để hưởng lợi ích về giá (nếu có) cũng là dễ hiểu.

Mặt khác, không giống như phương Tây, chính phủ Hàn Quốc vẫn chưa đưa ra lệnh cấm với Huawei. Tuy nhiên, Samsung chưa cần phải lo lắng về điều đó.

Lâu nay, Hàn Quốc đóng vai trò như một nền tảng ổn định cho mảng kinh doanh thiết bị mạng của Samsung. Công ty có quan hệ hợp tác chặt chẽ với SK Telecom - nhà cung cấp dịch vụ không dây hàng đầu tại Hàn Quốc và đã cùng nhà mạng này triển khai mạng 1G khoảng 20 năm trước.

Bỏ qua lựa chọn cạnh tranh hơn về giá đến từ Huawei, SK Telecom và KT – nhà mạng xếp thứ hai đã chọn hợp tác với Samsung để phát triển 5G. Trước đó, 2 nhà mạng trên cũng sử dụng thiết bị LTE của Samsung cho mạng 4G.

Trong báo cáo thu nhập quý IV/2018, Samsung cho biết họ sẽ mở rộng cung cấp thiết bị cho các thị trường triển khai 5G đầu tiên là Hàn Quốc và Mỹ, từ đó đặt nền tảng cho quá trình tăng trưởng trên toàn cầu.

Có thể thấy, ở mảng kinh doanh thiết bị mạng 5G, Samsung vẫn còn gặp phải nhiều thử thách, nhưng họ cũng đang đứng trước không ít thuận lợi để hoàn thành mục tiêu đề ra.

Xem thêm: 

• So sánh công nghệ mạng 5G và 4G: Có khác biệt gì quá lớn?
• Có nên tin tưởng vào 5G của Huawei hay không?